怎样在卖货直播间做产品讲解,产品讲解有什么小技巧

 信息流广告    |      2021-04-20 00:00:00    |      1003

      相信大家都看过直播带货,那么在做产品讲解的时候其实是小技巧在里面的,学会了,你的直播间带货肯定会比别人更胜一筹!

一、话术设计策略

1、卖点引出-1min

      询问直播间的观众是不是腿粗不知道怎么搭配衣服呀,或者皮肤是敏感肌,油性肌肤

2、手拿介绍哦-2min

      试吃、试穿、试用,介绍产品主要卖点/使用场景/使用感受/受众人群

3、用户评价-2min

      别人怎么说,商品评论区、使用反馈笔记、测评文章,写的比较客观的都可参考

4、促单销售-2min

      秒杀价格、限时优惠价、前3个下单,加入粉丝团,下单送xxx东西

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二、产品讲解-小技巧

1、产品特殊性

      ①垂直对比:与自身的一代二代品对比

      ②横向对比:与同行对比

2、多次重复利益点

      ①限时价与原价的反复对比

      ②激情四射的喊麦

3、重要信息重复讲

      ①促销信息、下单信息(演示)、核心卖点信息

4、体验式讲解

      ①试吃、试用

5、强调一手货源

      ①品质保证、以及划算的原因

6、利用评论

      ①老顾客的优质评论、读出粉丝背后的夸奖

      ②气氛团队也可以给予配合

      今天小编就直播间的产品讲解小技巧和话术设计策略跟大家分享到这里啦,希望对你有所帮助~


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