关于卖货直播间的内容策划,内容策划的重要性

 信息流广告    |      2021-04-27 10:14:00    |      1060

      当下,随着短视频平台逐渐兴起,直播卖货也逐渐成为了主流,越来越多的商家对直播卖货为之心动,纷纷加入卖货直播行业。卖货直播说易不易,说难也不难,不过想要做好直播卖货的关键是内容策划,直播卖货的内容策划到底是怎样的呢?要如何做好内容策划?今天小编就来给大家总结几点!

关于直播内容策划的三大重要要素分别是直播间引流、直播间存留、直播间转化,详细看以下分析,戳戳戳!

直播间内容策划

一、内容策划——直播间引流

      引流分为四大板块:预热、主页与昵称、直播间标题与封面、直播时间

      1、预热

①视频预热:每次直播前或者中发大量的视频,吸引老粉和新粉

②直播预热:咋直播结束前预热下一场直播的内容和活动

      2、主页与昵称

①昵称后面可加时间,主页简单介绍直播内容

      3、直播间标题与封面

①标题:10个字,写明卖什么就行

②封面:1:1高清方图,要写明卖点

      4、直播时间

①持续时间:一般4个小时以上

②高峰:17:00-23:00大盘最佳,周五-周日最高,但是也可以方向行之

直播间留存

二、内容策划——直播间留存

      用户留存分为三个板块:给用户的福利、直播间用户互动、直播的内容性

      1、给用户的福利

①阶梯福利:如:一小秒杀、半小时抽奖,要有吸引力,核心是要让用户愿意等

②特卖:固定的引流款

      2、直播间的用户互动

①加粉丝团、加关注抖音号

②引导用户评论:一般用主动提问的方式

③引导下单:可以手机直接演示

④情感沟通:懂得宠粉

      3、直播的内容性

①分享对应的知识

②隐晦的说明其他同行产品的问题所在

直播间转化

三、内容策划——直播间转化

      限时限量优惠劵

①每五分钟一次预告,每半小时发一次优惠(一般只能当天有,可以和优惠活动叠加)

      限时秒杀、秒赠、特卖

①掌握节奏,调好胃口,运营要协助及时改价或上线、没抢到的主播要安抚

      剧情化的脚本

①悬疑类:向老板申请低价、跟厂家谈价格等

②紧张类:库存告急、运营改错价等

③促销类:最常规手段,核心是找好剧情

      下播安利

①为下一场直播做好铺垫

      好啦,关于直播间卖货的内容策划小编就分享到这里啦!


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