一个好的卖货直播间是怎样的?告诉你商业卖货直播间的三大要素

 信息流广告    |      2021-05-20 10:43:00    |      1218

       随着越来越多的短视频平台崛起,直播成为了一种新的行业模式,从2018-2019直播商业价值凸显再到2020深度渗透期,由于特殊时间影响,线上化需求强烈,多行业青睐直播的形式,加速直播行业的发展与渗透,平台搭建,流量入口,扶持活动,主播多元,由于逐渐渗透商业化,一个好的卖货直播间到底是怎样的,要怎么搭建才能更好的留住观看用户,接下来小编一一来为大家分析。

信息流抖音直播间

卖货直播间大三要素:

1、直播间人场货-人

       人-对人负责

①主播:懂货,了解产品,各品牌之间不同,不同的个性的人设,口才要好,会说

②副播:直播间的节奏把控、助理主播销售

③助理:全流程协助主播、盯流程、排品上品等

       货-对货负责

①选品,多维度判断何时的货品及适合的主播场次、定价、样品管理

②招商(厂家直播用不上)

       场-对场负责

①场控运营:现场把控流程、什么时候播什么歌曲、什么时候放优惠、主播脚本把控

②数据运营:广告投放策略、数据分析、通过数据反馈协助优化直播和选品(乙方可解决)

③内容运营:直播整体宣传、抖音号,脚本、剪辑、还有抖音号整体管理

直播间卖货

2、直播间人场货-货

       货物定价可分为4个阶层

①宠粉款定价,前期粘粉必备,如限时限量定价,买满59送XXXX  任意下单送XXXX;

②利润款定价,直接单品定价,如59/69/79/99买一发二 129/149/179买一发三;

③利润款定价 套餐销售定价,如套餐不好比价,护肤套盒/服装三件套搭配;

④战略款定价 背书信任,如高价格单品(设计师定制款) 孤品/断码/限量秒杀,限量感稀缺感打造。

       直播带货商品价格区间

       不同类目商品平均价格分布区间:0-50元商品占比最高,其次是50-100元、100-200  元的产品。0-200元商品总共占比84.61%。200元是 用户冲动消费的刹车线,也有较多单价高的商品吸引了用户关注,如手工毛衣、 手机及数码产品等。

       【经验】:选品要选择大众多数人都潜在有需求的,抖音卖货不是卖给少数人,核心还是想办法卖给多数人;价格、品类搭配方面可以通过飞瓜等第三方数据,参考其他同行的直播间以及整体大盘。

电商直播间

3、直播间人场货-场

       直播间的场包括现实场和虚拟场,现实场就是用户进入直播间一样观看到的直播间场景,那么最基本的要救就是一定要干净整洁,还有优惠信息,用户第一眼进来能否看到优惠,决定了用户的存留;接着呢就是虚拟场,就是直播间给用户的一个感受,首先是气氛,我们要有优惠活动的设计、秒杀活动等,线下和线上的“七分托儿”,主播要学会喊麦、会宠粉,最重要的还是要有背书,一个信任背书,核心是抖音号的打造。

       商业卖货直播间的搭建设计,以及最核心的三大要素你掌握了吗?学会了你就是最靓的带货主播啦!


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